同郑芝龙的谈判正式开始了，2个委员会任命了陆天翔、许朗、史显扬、孙天昊、孙大雷和韩万涛6人作为谈判的全权代表。
谈判是秘密进行的，整个会议室戒备森严，屋子里只有陆天翔等6人和郑芝龙、郑芝虎一共8个人，许朗临时担任了书记员的角色。
“郑将军，客套话我就不说了。”陆天翔开门见山，“郑将军对我们榆林湾有什么要求可以提出来，只要我们能做到的，我们会尽力帮助将军的。”
“老人家爽快。郑某这几日获益匪浅啊，这榆林湾简直就是世外桃源。”郑芝龙还是先恭维了陆天翔几句，“那郑某就不客气了，我和芝虎这次来，目的只有一个，希望你们能卖一些火炮和战舰给我们。如果有问题的话，你们能不能派出几个工匠去福建，指导一下我郑家的船厂。郑某不才，在福建也有几家船厂。”
“将军见外了，我们可以卖给你们火炮和战舰，没问题的。”
“真的？”陆天翔的话把郑芝龙说的一愣，这么爽快就答应了？
“将军不要多虑，我们说卖是肯定要卖的。”孙大雷接过话，“不过郑将军也知道，上次我同令弟说过，我们缺制造火炮的原料，铜。如果将军能给我们提供原料的话，火炮嘛，将军想要多少都有。”
“铜？此事芝虎是和我说起过。”郑芝龙沉思了一会，“东瀛国的铜的确品质不错，但东瀛国现在禁止铜出境，不过诸位放心，郑某会想办法搞到的。”
“那就好。”孙大雷说道，“但不知将军想购入多少火炮，型号都需要什么样子的。”
“这还用问，当然越多越好。”郑芝虎又抢答了一次。
“芝虎。”郑芝龙示意弟弟不要着急，“不知孙兄你们能制造什么样的。”
“我们的样品都在此，请将军过目。”孙天昊拿出了一个夹子，里面是这几天沈大兴找人画的一些枪炮和战舰的样式和说明。
火炮到了明朝的后期有了进一步的发展，比如万历年间大量制造了身管较长的火炮。万历二十年在杭州制造的“天字一百三十五号大将军”铁炮，口径113毫米，全长143厘米，身管的长度同直径的比值明显增大。炮身有九道箍，铸有炮耳，安有两个铁环。万历年间，明军援朝作战时曾使用过这种铁炮。而在此期间欧洲火炮开始传入中国，其中影响较大的有佛朗机铳和红夷炮。佛朗机铳约在正德末年从葡萄牙传入中国，它有一母铳和若干子铳,母铳身管细长,，口径较小，铳身铸有准星﹑照门，可瞄准射击。铳身后有“巨腹”，腹上开有长孔,用以装填子铳。子铳类似一小火铳，一般备有5～9个，可预先装好弹药，战时轮流发射，提高了火炮射速。嘉靖初,中国开始成批仿制佛朗机铳，形制很多。
又比如嘉靖二十八年制造的“胜字四十二号”火炮，母铳口径38毫米，全长91厘米，子铳口径35毫米，全长23厘米。但由于子铳装药量小，母铳口径不大。威力有限。红夷炮则是一种大型火炮，在万历后期由荷兰传入中国。《明史》记载：“大西洋船至，复得巨搏，曰红夷。长二丈余，重者至三千斤，能洞裂石城，震数十里”。炮身铸有准星﹑照门，中部有炮耳。与佛朗机铳相比，口径较大，管壁加厚，并且从炮口至炮尾逐渐增厚，能承受较大膛压，是当时威力最大的火炮。明末，明政府为了扺御后金军的进攻，重用徐光启﹑李之藻等人大量仿制红夷炮。天启元年，李之藻受命按西洋新法制造火炮。崇祯二年至三年徐光启督造大小红夷炮400余门，两广总督王尊德也先后仿制大中型西洋炮500门。
但无论是佛朗机还是红衣大炮，都存在着射程近的问题。就算宁远之战所用的红夷大炮，有效射程仅为500米左右。
“孙公子，你们的火炮能打400丈？”郑芝龙指着一张图片问道。
“不错，这都是经过测试的。”孙天昊笑道，“郑将军不必有什么疑虑，而且我们的火炮完全可以连打5轮以上不用散热。”
“那这种大炮你们卖多少银子？”
“一门2000两。”
“2000两？”郑芝虎先喊起来，“孙公子，你这价钱太离谱了吧。”
“郑兄不要着急嘛。”孙天昊慢悠悠的说道，“我给郑兄算一笔账，宁远城的红衣大炮郑兄知道吧，那种大炮射程不过200丈，售价却高达1000两白银。而我们这种炮，不但比它轻，操作的炮手也少，射速也快，所以我们卖2000两白银是有道理的。郑兄，我孙某可以向2位保证，整个大明朝，甚至整个南洋，包括红夷人那里，你都不会找到比我们的大炮打的还远的炮了，物有所值嘛。”
“那这种炮呢？”郑芝龙不动声色的又指着一张图问道。
“这个，这是小炮，只有400斤重，几个人就可以抬着走，但它的射程也不近，可以打100丈，所以嘛，价格是500两银子一门。”
郑芝龙没再说话，继续翻看着图画。
“孙公子，这种火统也是你们制造的吗？”
“对。这火统是不用火绳的，在大明朝叫自生火统，我们叫它燧发枪。射程大约在30丈，价钱嘛。”孙天昊嘿嘿一笑，“一支30两白银。”
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